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??這場別出心裁、令無數(shù)地產(chǎn)營銷人驚呆的賣房活動(dòng)，被叫停了。

??6月22日消息，近期受到市場關(guān)注的河南“小麥換房””大蒜換房”活動(dòng)被提前叫停。建業(yè)稱，活動(dòng)經(jīng)全國媒體傳播，引起社會(huì)太多關(guān)注，為避免引發(fā)誤解錯(cuò)讀，被政府叫停。

??中國房地產(chǎn)報(bào)記者綜合相關(guān)媒體報(bào)道發(fā)現(xiàn)，截至叫停，推出“小麥換房”的項(xiàng)目雖然收到了眾多咨詢電話，但實(shí)際成交量為零；推出“大蒜換房”項(xiàng)目，由于持續(xù)時(shí)間較長，促成了數(shù)十宗成交。

??這件事起因是網(wǎng)絡(luò)上流傳出兩份“另類”海報(bào)，一是河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房項(xiàng)目，推出了“2元/斤，小麥換房”活動(dòng)；二是河南省開封市杞縣建業(yè)城項(xiàng)目，推出了“5元/斤，大蒜換房”活動(dòng)。這兩種收購方式均高于市價(jià)。正常情況下，河南本地小麥?zhǔn)召弮r(jià)約1.2元~1.5元/斤，大蒜約1.5元/斤。

??并不止河南出現(xiàn)了這種賣房營銷方式。在“知名度堪比北上廣深的網(wǎng)紅城市”山東菏澤曹縣，由鴻基地產(chǎn)開發(fā)的“曹州壹號(hào)”也推出了小麥換房活動(dòng)。類似的還有廣西桂林“買房送工作”、廣州保利山水芳華“買房送生豬”等等。

??“我個(gè)人是很佩服的，沒點(diǎn)腦洞確實(shí)想不出這種活動(dòng)。項(xiàng)目上面臨的銷售壓力是最大的，許多新奇的點(diǎn)子都出自項(xiàng)目。”北京某項(xiàng)目資深置業(yè)顧問對(duì)記者表示，雖然短短幾天時(shí)間，小麥和大蒜換房活動(dòng)就被叫停，但這件事對(duì)地產(chǎn)營銷具有很強(qiáng)意義。雖然此舉最終實(shí)際效果有待觀察，但至少已經(jīng)在沉寂的樓市里打開了突破口。

??也有觀點(diǎn)認(rèn)為，“這件事本質(zhì)就是促銷活動(dòng)。當(dāng)降價(jià)無法擺在臺(tái)面上時(shí)，通過優(yōu)惠活動(dòng)變相降價(jià)賣房再尋常不過”“這種方式的出現(xiàn)，只能證明三四線城市樓市已經(jīng)觸底，且回暖尚需時(shí)日”。

??受人口流失、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢以及樓市調(diào)控等因素影響，三四線城市樓市不景氣早已是不爭的事實(shí)。

??貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，6月監(jiān)測的103個(gè)城市中有56%的城市首套、二套房貸利率已降至下限,最大程度上降低購房者的貸款成本。其中，三四線城市利率下調(diào)幅度較大，如開封、新鄉(xiāng)、許昌、駐馬店、上饒等地首套房主流貸款利率較去年9月的高點(diǎn)下調(diào)超過200個(gè)基點(diǎn)。但三四線城市樓市并未因此而出現(xiàn)銷售回暖，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，今年上半年三四線城市房屋銷售同比下降近50%，一些縣城的房地產(chǎn)去化則更加艱難。

??以商丘市民權(quán)縣為例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年以來民權(quán)縣房價(jià)基本保持穩(wěn)定，略有上漲，目前在5000元/平方米上下。但受疫情等因素影響，房地產(chǎn)市場依然存在壓力。6月17日，民權(quán)縣印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施》，針對(duì)性地提出了21條措施，包括支持居民合理性消費(fèi)需求、加大政策支持力度、加大資金支持力度和營造良好市場環(huán)境等四個(gè)方面。

??民權(quán)有關(guān)部門對(duì)此回應(yīng)稱，這既保持了與上級(jí)相關(guān)政策的連續(xù)性，又釋放出支持房地產(chǎn)市場更好滿足購房者的合理住房需求的信號(hào)。政策的出臺(tái)，有助于減少疫情對(duì)企業(yè)造成的影響，改善房地產(chǎn)市場供給，支持群眾合理住房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)。

??根據(jù)河南本地媒體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年以來，在河南省18個(gè)地級(jí)市中商丘市銷售增速排名第9位，1~1月銷售增速錄得負(fù)增長，為-11.8%。

??開封市杞縣房地產(chǎn)市場壓力表現(xiàn)得更明顯。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年年初，該縣房價(jià)大約在6000元/平方米上下，如今單價(jià)已下降數(shù)百元，在5200元~5500元/平方米區(qū)間，去化壓力大。開封市商品房銷售排名在河南省18個(gè)地級(jí)市中位列第16位。

??市場不好，房企日子就難過。以建業(yè)地產(chǎn)為例，這家河南本土房企今年前5月累計(jì)銷售額為110.6億元，同比下滑48.6%；5月合同銷售額為21.7億元，下滑幅度至73.1%。

??銷售下滑將影響企業(yè)生存。實(shí)際上，建業(yè)的困局在去年就已經(jīng)出現(xiàn)，并向政府發(fā)出了“求救信”。受去年河南洪災(zāi)、疫情等因素影響，建業(yè)地產(chǎn)業(yè)績收縮，償債壓力進(jìn)一步顯現(xiàn)，2021年收益約420億元，同比下跌3.1%；實(shí)際可支配現(xiàn)金及等價(jià)物為59.02億元，對(duì)應(yīng)短期借款36.01億元；應(yīng)付賬款及票據(jù)579億元，現(xiàn)金無法覆蓋其短期債務(wù)，且資金缺口較大。雖然今年6月1日，河南本地國資戰(zhàn)投出手，以6.88億港元收購了建業(yè)地產(chǎn)29%股權(quán)，但這也僅僅是解了建業(yè)燃眉之急。

??此次在民權(quán)和杞縣營銷活動(dòng)背后，透露了扎根河南的建業(yè)地產(chǎn)去庫存之路仍然很難。