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??近期，三河市燕郊高新區(qū)的御東君臨項目業(yè)主，收到了一份意外的驚喜，項目所屬房企眾誠易達地產(chǎn)邀請2023年開盤至今購房的業(yè)主，開了一場交流會。

??交流的內(nèi)容，核心是兩個字：降價。為何要降價，據(jù)項目負責(zé)人講，因項目開盤至今，進入了樓市調(diào)整期，相較于臨近的北京市場，作為環(huán)京置業(yè)熱點的燕郊，依舊面臨去化的壓力。因此，基于市場的情況，做出了價格調(diào)整的舉措。

??在買賣房屋的交易中，一直以來有一種現(xiàn)象，就是買到后漲價了，皆大歡喜，買到后降價了，購房人心理上很難接受，尤其是還未入住，房子就降了價。聽到御東君臨下調(diào)價格，參會的業(yè)主，內(nèi)心也是很難接受。

??據(jù)了解，御東君臨項目是2023年11月23日開盤，銷售均價為26000元/㎡，截至2025年4月13日交房時，共銷售房屋31套，項目總戶數(shù)為377戶，去化率8.22%，目前眾誠易達地產(chǎn)申請將房屋備案價下調(diào)至約20000元/㎡，降幅23%。

??當(dāng)下，御東君臨項目是可裝修入住的現(xiàn)房狀態(tài)，而眾誠易達地產(chǎn)開這場交流會，在坦誠調(diào)價的同時，推出了一項措施，主動向31戶成交的業(yè)主補償房屋差價。房屋差價不退現(xiàn)金，業(yè)主可選擇再次購買眾誠易達地產(chǎn)開發(fā)的御系列項目，也可選擇抵扣新房首付款或全額購房款，還可用于繳納房屋契稅、公共維修基金、物業(yè)費、車位費等。

??為何要推出這項措施？據(jù)孫林介紹，眾誠易達地產(chǎn)認為，盡管樓市低迷，存量房積壓，企業(yè)壓力大，但眾誠易達地產(chǎn)抗壓能力稍強于業(yè)主，所以不能背刺當(dāng)初支持、信任我們的老業(yè)主。

??“因此，基于企業(yè)的社會責(zé)任和良心，我們敢于打破房地產(chǎn)行業(yè)慣例，開創(chuàng)行業(yè)先河，對已購房業(yè)主實施降價補償。這既是對業(yè)主當(dāng)初購買御系列的感謝，也是對他們的保障。對于這31名業(yè)主，共補房屋差價2860萬元。”

??放眼全國樓市，敢于向業(yè)主補差的房企，非常少見。一旦踏出這一步，于企業(yè)而言，應(yīng)對市場主動求變，能為自身贏來更好發(fā)展。于市場而言，中小型房企讓利購房人，在市場低谷的三四線城市，既能提振新房的購買欲，又能穩(wěn)定樓市信心。

??對于眾誠易達地產(chǎn)的這個舉措，業(yè)主作何感想？據(jù)業(yè)主李女士講述：她2023年耗資500多萬買的房，從23年至今，感受到市場的變化，擔(dān)心還未入住房子就降價，前不久聽到傳要降價的消息，內(nèi)心難以接受但也是無可奈何，后來項目銷售約見面，告訴我會給補差價，算下來大約100萬，很是意外，也很慶幸選擇了御東君臨，遇到一個有擔(dān)當(dāng)?shù)姆科蟆?/p>

??退補協(xié)議顯示，李女士選擇了5項抵扣，其中一項是即將開盤的御東君曜項目首付款，據(jù)李女士介紹，因為信賴御系列產(chǎn)品的品質(zhì)，所以首選了臨近的御系列新房。在御東君臨，我的孩子們住在這里也特別開心，都不想回北京的房子。

??另據(jù)范先生講述，2023年買御東君臨，就是為了自住，花了400多萬買的下躍，當(dāng)時在燕郊看了很多項目，當(dāng)看到御東君臨的鋁板外立面時，就覺得這種品質(zhì)，在北京8萬+的項目，才能達到，買到了很超值。買后的這幾年，看到了燕郊樓市的波動，會有降價的預(yù)期，當(dāng)聽到調(diào)價還給補差價，大概可以補差76萬，確實是沒想到，但經(jīng)歷了這件事之后，對交付入住后的房子保值性，更有信心了。

??在御東君臨項目補差價的保障中，眾誠易達將這份承諾做了擴大，發(fā)布了一份《御系列項目保價聲明》，承諾：御系列項目的所有新房，自業(yè)主與我公司簽訂《商品房買賣合同》、《保價協(xié)議》之日起，至小區(qū)交房一年內(nèi)，我公司下調(diào)銷售價格，或推出贈送車位、裝修補貼等變相降價的大幅優(yōu)惠，將對已購買該項目房屋的業(yè)主全額補償差價。

??對于這份“保價協(xié)議”，御東君臨業(yè)主劉先生說：我是這次保價的受益者，當(dāng)初買房就是看重御系列的產(chǎn)品品質(zhì)，在燕郊可以說是最高端的產(chǎn)品，無論是方正的戶型設(shè)計，還是鋁板外立面、花園式園林、保姆級管家服務(wù)、精裝地庫，都很滿意，這次有了價格的補差保障，即便市場再有波動，也不會過度擔(dān)心資產(chǎn)縮水。

??從業(yè)主的講述中，不難發(fā)現(xiàn)，眾誠易達地產(chǎn)在御系列產(chǎn)品的打造上，已經(jīng)從三河市的眾多項目中脫穎而出。據(jù)孫林介紹，眾誠易達地產(chǎn)“御系列”產(chǎn)品，19年至今，已開發(fā)建設(shè)并交付運營13個項目，在建項目有3個，分別是御東君曜、御東星耀、御東君泰，都是以好房子標(biāo)準(zhǔn)，來持續(xù)升級產(chǎn)品，御系列的高端住宅已成為環(huán)京地區(qū)的標(biāo)桿。

??2023年政府的工作中，啟動了《住宅項目規(guī)范》的修訂，對房屋質(zhì)量、層高、隔音、采光等指標(biāo)進行調(diào)整。到2024年8月，政府將好房子歸納為四個特征：綠色、低碳、智能、安全，以此來檢驗眾誠易達地產(chǎn)“御系列”產(chǎn)品，以御東君臨為例，戶型設(shè)計是大面寬窄進深的方正戶型，3.25米層高，所有豎向墻體全部對齊，室內(nèi)沒有陽角，方正好用，裝配有同層排水，五恒系統(tǒng)、凈水裝置，不亞于北京的高端項目，給業(yè)主帶來了高品質(zhì)的生活。

??此外，公區(qū)設(shè)計上，外立面投入近1億元，精裝地下車庫凈高2.6米，頂部采用鋁方通吊頂，地面采用無機磨石，電梯轎廂整體裝修標(biāo)準(zhǔn)約10萬元。總體上，從戶型到配置，達到了政府對于“好房子”的要求。

??據(jù)三河市住建局統(tǒng)計，自2019年廊坊市解除限購至今，6年時間里，眾誠易達地產(chǎn)每年保持開工至少兩個項目，交房不少于兩個項目，每年通過公開拍賣至少取得兩宗開發(fā)建設(shè)用地。這樣的拿地、開發(fā)、建設(shè)、交工的周期和頻率，在廊坊市絕無僅有。更難得的是，已交付的項目中，未看到有規(guī)模化客訴現(xiàn)象。

??就環(huán)京市場而言，有些知名品牌房企，在樓市高漲期，大舉布局環(huán)京市場，但在樓市的調(diào)整期，卻出現(xiàn)了延期交付的問題。對比看，眾誠易達地產(chǎn)作為三河市本土房企，能持續(xù)升級產(chǎn)品，高品質(zhì)交付，足見其經(jīng)營穩(wěn)健。

??隨著地產(chǎn)行業(yè)的變革，政府“好房子”要求的持續(xù)推進，高品質(zhì)的“好房子”必定會催生出樓市的向好發(fā)展，使得消費者愿意為了更好的生活去換新，以此促進行業(yè)和企業(yè)的更好發(fā)展。眾誠易達地產(chǎn)《保價協(xié)議》的推出，可以說是出了一個好的舉措，可以有效提振環(huán)京樓市。