樣板房成本把控：細(xì)節(jié)控制落地，在不超目標(biāo)成本下制造氛圍

在了解龍湖進(jìn)行目標(biāo)成本管控的原則、思路和流程后，龍湖是如何把目標(biāo)成本管控落地的？首先，我們來看一下樣板房裝修裝飾中，龍湖是怎么具體做到目標(biāo)成本管控和效果兼容的。

龍湖經(jīng)驗之一：控制主要裝飾材料標(biāo)準(zhǔn)，好材料用在關(guān)鍵部位。龍湖的原則是好材料要用在關(guān)鍵部位。這個工作主要由甲方來把控。比如在主臥裝飾及用材上要做到位，在次臥或其他空間，設(shè)計材料要精簡以控制成本。另外，在衛(wèi)生間地磚的搭配上，仿古磚會有線搭配，用幾根線條的區(qū)別也很大，這種仿古磚的線一般是按米來算的。因此，這個如果控制不好，成本會上升很快。而且對客戶來說，一般不會對多幾個線有明顯感覺，因此，可以通過軟裝方式來調(diào)整裝飾效果，降低裝修成本。

龍湖經(jīng)驗之二：減少高規(guī)格的進(jìn)口材料使用，用各種小訣竅在保障效果的同時，降低成本。像龍湖的樣板房，現(xiàn)在很少用到進(jìn)口材料。現(xiàn)在所用材料都是國產(chǎn)的，龍湖關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量。比如貼的墻磚之類，客戶不會看到墻磚之類的品牌，也對營銷沒有說服力。因此，龍湖選用的是仿制進(jìn)口的墻紙、瓷磚，會要求墻紙在當(dāng)?shù)芈涞亍Ｐ≡E竅是拿著設(shè)計師選的外國樣式墻紙，去當(dāng)?shù)毓S仿制。

窗簾的選擇上，進(jìn)口的價格及加工費也會很高，在當(dāng)?shù)芈涞睾螅M用往往會降低很多。在室內(nèi)裝飾畫上，龍湖也是從工作室之類的地方定制，以進(jìn)一步降低。在細(xì)節(jié)上的用心，使得龍湖可以在保障樣板房裝修效果的同時降低成本。

龍湖經(jīng)驗之三：集團層面定制和進(jìn)行裝修建材品牌的戰(zhàn)略合作，從而降低成本。集團層面的采購，訂購量多成本會進(jìn)一步下降。龍湖通過跟裝飾品牌的合作與談判來降低成本。龍湖在美克美家的優(yōu)惠最低可以拿到7折，還可以拿到一些品牌的飾品特價直供；另外，龍湖滟瀾山項目在北京金喜泰進(jìn)行窗簾采購，拿到的最低折扣是7.5折。龍湖通過各種渠道、方式來降低樣板房家具小品的采購價格。

除了這些之外，龍湖還進(jìn)行樣板房的耐用品回收和周轉(zhuǎn)使用。最早的樣板間是全打包賣，還有一些樣板房是異地樣板房。經(jīng)驗積累發(fā)現(xiàn)，可以跟設(shè)計師做前期的交流，要求把以前樣板房剩下的物品搭配進(jìn)去。缺陷是效果不會很好，但可以節(jié)省較大成本。另外，也可以作為員工福利處理給內(nèi)部員工。